【ebay輸出】リサーチをがんばって同じ商品を出品しても売れる人となかなか売れない人がいるのはなぜ?

杉原です。

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■売れる人となかなか売れない人

 

今回は同じ商品を出品しているのに
売れる人と売れない人がいるという
お話です。

 

 

実は同じ商品を同じ価格で出品しても
すぐに売れる人となかなか売れない人が
いるのが現実です。

 

 

それはなぜか??

 

 

何度もこのメルマガでお伝えしていると
思いますが、、、、

 

ebayの検索結果に上位表示されるかされない
かの違いが売れる売れないの大きな原因と
いうことです。

 

 

ebayで人気がある商品をどんなに安くした
としても結局はバイヤーに見つけて貰えな
ければ売れようがありませんよね。

 

 

ではどうしたらebayの検索結果に
上位表示されるのでしょうか?

 

 

タイトルやItem specificによるところも
ありますがやはり販売実績があるセラーは
さらに売れやすい傾向にあります。

 

 

コンバージョン率が高いセラーです。

 

 

コンバージョン率というのは出品数に
対する販売した数の割合ということです。

 

 

コンバージョン率=(販売数÷出品数)×100

単位は%です。

 

 

このコンバージョン率はebayのセラーハブで
見ることができるんです。

 

 

ebay側からするとebayに手数料をたくさん
落としてくれるセラーを大切にするというのは
あたり前なことですよね。

 

 

であればセラーも販売戦略としてたくさん売る
ことを考えなければなりません。

 

 

理想は高回転商品で利益が取れる商品を
たくさん売ることです。

 

 

しかし、そう甘くはないですよね。

 

 

なので戦略を考える必要があります。

 

 

その戦略とは「高回転商品」と「利益商品」を
同時に出品するということです。

 

 

順番として、まずは安くてもよいので
とにかく売ることを考えます。

 

 

商品が売れる → さらに売れやすくなる

 

 

さらに商品が売れるとその関連商品も
売れやすくなるということです。

 

 

例えば、ギターを売りたければピックを
たくさん売るとか、ポケモンのぬいぐるみを
売りたければシールなどの安いものをたくさん
売るということです。

 

 

あなたもこの法則に当てはまるよう出品
してみてください。

 

 

それではまた♪

 

 

 

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Source: 杉原裕一

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