ebayで選ばれるセラーになる

 

杉原です。

 

ebayで商品を長期的に売っていくためには
日々の商品リサーチはとても重要な作業
ですよね。

 

 

ライバルセラーが多い中で商品のリサーチを
する時に重要なことは、他のセラーではなく
自分から買ってもらう理由作りが大切です。

 

 

これはどんなビジネスでも当てはまることで
いわばビジネスの王道です。

 

 

僕の近所の商店街に昨年オープンした
ラーメン屋があったのですが、
初日はもちろん人だかりでした。

 

 

目新しさで客を惹いていたようです。

 

 

しかし、先日そのラーメン屋の前を通り
かかったら閉店していました。

 

 

コロナの影響?

 

 

とも思ったのですが、同じ商店街の
老舗のラーメン屋はいまだに営業しています。

 

 

僕は一度もそのラーメン屋で食べたことが
無かったので残念だったのですが、

 

店構えを見ても外から見えるメニューを
見ても惹かれるものはありませんでした。

 

 

とんこつをベースにしたラーメン屋さん
だったのですがそういった店は他にも
たくさんあるし、

 

どうせ行くなら家系のような有名な店に
行った方が間違いないとも思ったりします。

 

競合が多い中生き残るのは難しいな
と思いながら店の前を通りすぎました。

 

 

ラーメン屋の中でも僕が好きなラーメン
二郎なんかは潰れるどころか

毎日行列ができていて食べるまで
30分~1時間くらい並びます。

 

 

それほどまでして食べたいといった
魅力があります。

(もちろん嫌いな人もたくさんいるとは思いますが・・・)

 

・後を引く美味しさ

・てんこ盛り(麺が他店の倍以上、野菜が山盛り)

・無料トッピング(にんにく、油、野菜、味濃いめ)

・食べ応えのある太麺

 

食べたことがある人なら分ると思いますが
一度食べたらまた食べたくなる中毒性の
ある食べものですよね(笑)。

 

 

お店にはそういった魅力が必要だと
思ったりします。

 

 

なぜ、自分から買ってもらえるのか?

これを考える必要がありますよね。

 

例えば・・・

・メーカーが発売したばかりの新商品を誰よりも早く販売する

・ライバルセラーが販売していない商品を販売する

・素早く配送する

・お問合せに素早く丁寧に対応する

・関連商品など品揃えが豊富

・タコ焼き器だけでなくタコ焼きに必要なセットと共に販売する

・誰よりも安い価格で販売する

・おまけを充実させる

 

他にもあると思いますが街中のリアル店舗
にもヒントが転がっていると思います。

 

 

あなたからしかその商品を買えないのであれば
何も考えずに売れると思いますが、

 

そうでなければ売れているライバルセラーを
チェックして差別化を考える必要があります。

 

 

・タイトルにキーワードをたくさん入れる

・Item specificscs の項目にたくさんの情報を入れる

 

 

など検索に特化した差別化でも良いし

サンキューレターに販売者としての思いや
おまけをつけるというのも効果的です。

 

 

割引するから「家族や友人も紹介してね」とか
リピーターになってもらうことができれば
商売繁盛のきっかけになります^^

 

 

なんとなくラッキーで売れたということ
ではなく、こんな風に売るための施策を
色々と考えてみると良いです!!

 

 

そのためには日頃から考える癖をつける
とかリサーチしている時にライバルセラーから
売り方を盗むといった思考を持てばよいと思います。

 

 

来年もコロナの影響でebayを利用して物を購入
する方が増えると思います。

 

 

なので、この機会にしっかりと考えて
売上を伸ばしていきましょう!!

 

ではでは、

 

 

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Source: 杉原裕一

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