【ebay輸出】売上を上げるための5つの秘策!

杉原です。

昨日は体調を壊しても無理やりパソコンに向かいましたが
結果はダダ座って寝ているオヤジでした(笑)

キーボードを触るも、自然に目が閉じて全く仕事にならない。

しかも、鼻水が止まらなく思考停止状態。。。。

こんな状況を打開するために杉原がとった行動とは?

詳しくは編集後記で!

 

■売上を上げるための5つの秘策!

昨日は経費削減のお話をしましたが今回は
売上を上げるための5つの秘策についてお
話していきます。

 

秘策というよりは普遍的なことです。

<<<売上を上げるためには!>>>

1、新規客を増やす    → 集客する
2、流失客を減少させる  → 価値を感じてもらう
3、商品単価を上げる   → 価値を上げる
4、商品数を増やす    → 新商品を出す
5、購入回数を増加させる → 信頼してもらう

これは一般的なビジネスにおいて原理原則の
考え方で本質的な部分です。

 

なので矢印の先は一般的なビジネスにおいて
やるべきことを書いてみました。

これ以外に売り上げを上げる方法はないとまで
言われています。

 

これをebay販売にあてはめてみました。

1、新規客を増やす

ebayにおいてはセラーが集客のためにSEO対策をしたり
広告を打つことはないです。

なので強いてこの部分を当てはめるとすればebayの検索で
より上位表示されるようにするということ。

そのためにebayが推奨していることをひたすら守るということです。

Free Shippinngで発送したり、返品可能期間を30日または
60日にする、Top Rated seller になりハンドリングタイム
を1日にするなどです。

 

2、流失客を減少させる

リピーターを増やすということです。

そのためにはより良いサービスを提供するのと同時に
リピーター対策が必要になります。

購入者に対してメールを配信してケアしても良いかと思います。

またメルマガで日々の商品情報を届けても良いと思います。

 

3、商品単価を上げる

これは単に値上げするというのではなく単価が高くても
売れる商品を見つけるとした方が良いでしょう!

今販売している商品の単価を上げるだけではただ単に
価格競争で負けてしまいます。

 

4、商品数を増やす

これはそのまま受け取って良いでしょう!

売れそうな商品をたくさん出品するということです。

商品数を増やすとそれだけあなたのページを見る人が
多くなりあなたのebayショップにたどり着くバイヤーが
増えるからです。

ちなみにグーグルの検索にも引っかかりやすくなります。

 

5、購入回数を増加させる

これもリピーターを増やすということですが、
アップセルやクロスセルなども交えて商品を売ることです。

カメラを買った人にケースは持っていますか?

このカメラに最適なケースがありますよ!

といった感じで追加購入を促すやり方です。

僕なんかも情報発信をやるようになって新規顧客を
獲得することがいかに難しいか良く分かりました。

なのでリピーターを狙った戦略がうまくいけば
定期的な売り上げアップにつながります。

 

 

■編集後記

仕事を一切やめて12時間爆睡しました!!

夜の8時ごろに寝て起きたのが朝の8時という
普段ではありえないほど爆睡でした。

おかげで朝シャワーを浴びたころには
頭がさえまくりでした。

やはり疲れているときは頭をすっきりさせてから
仕事をした方が効率が良いです!

爆睡したおかげでいつもより3倍仕事が
早くなったような気がします。

 

PS

昨日ご紹介したウィンドウズディスクトップですが
物凄い反響をいただきました。
http://netplan1.com/l/m/b3Kpp0RQDrOubb

安かろう良かろうはどんな商品やサービスでも
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Source: 杉原裕一
【ebay輸出】売上を上げるための5つの秘策!

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